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基礎管理經驗分享(58頁).PPT
 


所在類別: 職業經理人/管理技能
文件類型: PPT
文件大。 3128kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

本次課程分享的內容:
1、統一要求
2、指標體系
3、匯報體系
4、追蹤體系
5、榮譽體系
優秀團隊的標準—741
在冊員工70%的活動率
活動人中40%的績優
營業組100%成為合格小組
 山東新華人人都必須掌握的技能
營銷四大主題之一:一點、兩線、三突破
一點:以客戶需求為導向的市場分析體系
三突破——741工程
以績優晉升突破架構優化,確保穩定100%合格組
以技能提升突破有效人力,以產品體系及工具的有效傳承突破績優人力
以轉介紹突破正式職級以上人員的留存率,拉升開單人力
二線:內外勤的追蹤、管理、輔導體系
以市調表、建議書為核心的專業化推銷流程
營銷四大主題之二:專業化客戶管理
為什么要進行客戶管理?
1個優質的老客戶=25個潛在客戶
30個優質老客戶=壽險事業終生無憂
未成交客戶管理 <...........

 

 

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