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保險增員面談之吸引面談(27頁).ppt
 


所在類別: 增員專題/增員管理
文件類型: PPT
文件大。 1842kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

增員面談之吸引面談
課程大綱
吸引面談概述
講行業
講公司
講自己
當準增員動搖時,還會有什么樣的疑慮?
這個行業有前景嗎? xx是家怎樣的公司?我的薪酬福利、發展機會如何?我可以獲得哪些幫助?我可以成功嗎?…….
對行業不認同對公司不了解對自己沒信心
吸引面談概述
借助吸引面談打消準增員的顧慮
xx集團的實力及聲譽 xx集團的綜合金融及科技平臺公司對個人成長的支持
注:本單元中“xx集團”是”中國xx保險(集團)股份有限公司”的簡稱,下同。
講行業
保險是怎樣的行業保險銷售是怎樣的工作保險銷售與其他職業的區別
保險是怎樣的行業
關鍵句要點
目的:通過介紹保險的本質和行業的優勢,讓準增員    了解并認可保險
關鍵句:         請問您之前了解過保險行業嗎?請問您之前購買過保險嗎?其實,保險是轉移風險的工具,更是一項慈善事業,它減少了經濟風險,降低了風險對家庭的傷害。         現在的保險越來越被國家重視,您最近應該看到中央臺的廣告,叫“保險讓生活更美好”。其實就是國家對老百姓的啟示,推薦大家購買保險,減輕社會壓力。        現在的保險業屬于朝陽行業,處于黃金十年,發展潛力巨大。        保險除了我們常見大病險、意外險、養老險、子女教育金意外,還有車險,企業保險等。隨著人們生活水平提高,私家車越來越多,車子要上路就要買保險;隨著企業的發展,他們也會給員工和企業財產購買保險。所以無論是家庭還是企業,都是需要購買各類保險的,保險銷售處處都是市場。

...........

 

 

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