【資料簡介】

運用“10-4-2”法則促進組織發展
工作模式—10-4-2模式
1. 堅持每天按時出勤 2. 堅持每天收集10個增員名單 3. 堅持每天增員4訪 4. 堅持每天2個增員促成
壽險無捷徑，訪量定輸贏！
工作方法—蓄水池法則
蓄水池：微信建立準增員面談群打井—陌生市場和轉介紹兩種方式源源不斷收集名單注水—增員拜訪、篩選準增員，加入微信群放水—增員促成， 根據促成情況，移出微信群微信群始終保持100人以上，保證蓄水池始終有水。
堅持每天按時出勤
1. 把握公司節奏與機遇 2. 積累知識、增強技能 3. 堅持隨學隨記隨問的習慣
勤能補拙，笨鳥先飛早入林。
長短途旅游、體檢服務、子女教育等特色服務，收集名單
社保咨詢、車險咨詢、保險咨詢，添加客戶微信
基因檢測宣傳、癌癥篩查等特色活動收集名單
保險咨詢
特色服務
特色活動
通過陌生市場和轉介紹兩種途徑，每天堅持收集名單。堅信量變一定會引起質變。陌生市場名單收集主要進行社區開拓：
堅持每天收集10個增員名單
回訪老客戶節日祝福、定期拜訪，收集轉介紹名單。注意點：一個老客戶一個月最少見面一次，不需要貴重禮品，但最好不要空手，還有一個合適的理由也是必不可少。建立轉介紹中心對于人脈廣、威望高、保險理念較好的（最好有過理賠）人員，要加強聯系，培養轉介紹中心。從最親近的人開始（親戚、朋友）親戚、朋友信任感強，可以很好的要求轉介紹，易講無壓力。  
堅持每天收集10個增員名單
整理出4個拜訪對象
增員人信息增員人疑慮交流的內容
堅持每天增員4訪
拜訪前對增員對象的篩選
保險觀念良好，個人時間自由、靈活，但由于各種原因還沒有促成環節，需要進一步接觸。
增員拜訪對象篩選輪廓
年齡要求：盡量選擇30歲以上人員（最好已婚）學歷要求：本科以上學歷社會關系要求：具有一定社會背景，信譽度較高、工作時間靈活行業背景：生意人、導游、行業不景氣人員、有意向擇業人員、家庭婦女人員特點：最好是女性，責任感強，有一定的說服力