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保險五大新人成長會議操作要點(31頁).ppt
【資料簡介】
五大新人成長會議操作要點 新人三會 目的:在新人入司的1-3 個月運作, 使新人建立準客戶、獲取轉介紹名單、實施榮譽激勵、提升業務績效、建立組細,堅定新人留存。 關鍵點:主管組細安排。 新人三會 新人推介會 小說會 (產/創會) 晉升見證會 新人推介會——獲取準客戶 小說會、小創會——業績和增員 晉升見證會——再獲取名單 新人三會目的 新人推介會 1. 運作時間:新人入司一月內, 建立首周召開; 2. 實施主體:主管組細安排、功 能組協作、職場經理督導; 3. 運作對象:新人; 4. 運作頻次:一次/月。 小說會(產/創會) 1. 運作時間:新人入司一月內, 建立第于周召開; 2. 實施主體:主管組細安排、功 能組協作、職場經理督導; 3. 運作對象:新人; 4. 運作頻次:一次/月。 晉升見證會 2. 運作時間:新人入司三月內,建立月度第四周召開; 3. 實施主體:主管組安排、功 能組協作、職場經理督導; 4. 運作對象:新人; 5. 運作頻次:一次/月。 2.42新人三會 新人三會準備 人:會務人員+參不人員(主管、新人、客戶)事:三會相關流程 時:提前確定行事歷幵公布召開時間地:召開地點確定 物:所需要物料列清單準備首次召開要做彩排 新人推介會幫助新人 建立第一批準客戶 獲得親朋好友的認可不支持 打造個人品牌 順利晉升業務主任 建立仍業信心 新人推介會運作之主管職責 主管督導新人列名單、篩選名單 主管電話邀約客戶 主管負責組織運作會議 會后次日主管先打電話回訪后督導新人回訪 主管會后督導和追蹤新人拜訪計劃 新人推介會運作之新人職責 會前:列客戶名單、邀約參會 會中:溝通、索取轉介紹 會后:追蹤
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