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保險銷售技巧索取電話零拒絕(10頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 648kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

索取電話零拒絕
陌生電話從哪里來?
索取電話,輕松3步曲!
(成功索取電話后,尋找機會切入保險話題)業:你家寶寶的教育基金是在xx買的還是存銀行理財?客:不是,我是在…(或者說,我沒有幫他存…)業:你挺有保險意識的,那你有沒有幫他做健康保險方面的規劃?(其實,我們公司也有一些比較好的教育基金,有機會我可以幫你家寶寶規劃一下。客:你是哪家公司的?業:我是xx的,主要是做一些車險、財產保險,當然還有人壽保險也可以幫你規劃。我現在趕著去接小孩,我們保持電話聯系!
場景1:親子游樂場
業:你看這是兩個寶寶在玩的過程中抓拍的,你看你覺得這張好還是那張好?我都給你發過去,你的號碼是13XXX,我加你微信… 客:不是13XXX,是159XXX…
場景2:買衣服
業:你們店里會不會經常有新貨到?客:我們每周一都上新貨,歡迎你到店來挑選業:我平時比較忙,沒有很多時間逛街,要不你們有新貨到了,就發圖片給我。你的手機是13XXX(邊說邊拿出手機輸入),我直接加你微信… 客:不是13XXX,是159XXX…
業:來,你們兩個靠近一點,我給你們拍張照(來,茄子!),你看多漂亮,我現在就給你發過去,你的號碼是13XXX,我加你微信… 客:不是13XXX,是159XXX…
場景3:朋友聚會
業:你這么早來接孩子啊!你家孩子也是小班嗎?客:我家讀中班了,明年升大班了!業:我的是9月份出生的,孩子上學要多讀一年啊。。。(尋找子女教育共同話題),平時我看每天都是你來接孩子,爺爺奶奶沒有在這邊嗎?(大概了解對方家庭情況)客:對,都是我全職帶。業:哇,那么厲害啊,如果是我一個人帶我就快瘋了…來,我們加一下微信吧,以后可以互相交流一下子女教育經驗,你的號碼是13XXX,我加你微信… 客:不是13XXX,是159XXX…

...........

 

 

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