個人成長 | 專題銷售 | 團隊管理 | 壽險實務 | 職業經理人| 早會經營 | 壽險培訓 | 宣傳企劃

   保險軟件 | 保險銷售 | 增員專題 | 條款費率 | 代理人考試| 險種資料 | 搜索資料 | 最新更新

 

 當前位置:首頁>壽險培訓>>業務員培訓>>正文

 


保險階梯計劃書設計以及異議處理(20頁).ppt
 


所在類別: 壽險培訓/業務員培訓
文件類型: PPT
文件大。 1322kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

階梯計劃書設計以及異議處理
方案設計,綜合保障
好講
好用
好看
一份好的保障方案要滿足三個基本要求!
根據資料收集情況,制作計劃書
計劃書制作有訣竅: TIP 1:根據客戶需求制作 TIP 2:可制作全家人計劃書,根據現場情況確定是否講解,有備無患 TIP 3:險種設計:主險+意外險+長久呵護 TIP 4:保費:
5問預算情況及客戶資料信息確定
按照份額設計(10萬/份)
功用:1、解決客戶人生中可能遇到的大、小問題                                                      2、體現保險保障功用                     3、小理賠帶來大收獲,源源不斷加保及轉介紹 搭配保費原則:根據5問中預算情況預算高的客戶:1130+3萬(長久呵護/有社保)預算低的客戶:430+5000 (長久呵護)
按照頂額設計(健康險體檢標準)
完整計劃書展示及講解
準備工具:白紙     簽字筆    計劃書(通常計劃書是提供給客戶的,但現場用逐條列出的方式講解)
注意事項: 熟悉險種搭配,熟練講解
講解步驟:總——分——總
1、重申客戶的需求 2、闡述講解的目的交多少錢拿多少錢中間保什么
1、逐一講解保險責任,邊寫邊講               2、按照賠付金額的大小從小到大講解保險責任從大到小,往往一開始談身故保障,客戶不容易接受一大一小,容易讓客戶產生混亂從小到大,保額逐漸提升,客戶體驗好 3、講解過程中提前解決客戶的異議
總結方案的優點快速促成
講解計劃,階梯遞進
保額越看越大有興趣保額越看越小沒興趣保額時大時小很混亂

...........

 

 

加入圈中人壽險資源網的方法】 

一、圈中人壽險資源網會員價格: 

會員類別

會員價格

下載權限

支付方式

年度會員

138元/年

可下載所有資料3000個

微信支付/網銀支付/支付寶/淘寶支付/送卡上門

 

 說明: 1、年度會員卡要求提供會員卡送卡上門服務的,需另加10元快遞及代收費,如需發票還另加5%發票費用。

        2、通過支付寶支付,支付后自行開通帳號,立即使用,無須人工開通!方便快捷,推薦使用!
 二、圈中人壽險資源網付款方式:

>>先免費注冊會員  1.微信支付 2.支付寶支付 3.手機支付寶 4.淘寶網支付 5.網銀支付  

咨詢電話0755-21659566 13049846002       微信咨詢: 13049846002      530889602


圈中人壽險資源網與其他同類網站比較優勢
      1、價格優勢:本站價格經濟實惠,多年來一直堅持讓利客戶;
      2、服務優勢:訂購本站年卡的,可在本站送卡區域內提供送卡上門、卡到付款的服務,讓您免去匯款繁瑣;
      3、經營優勢:本站屬深圳市圈中人電子商務有限公司經營,讓您的合法權益能得到最大程度的保障,免除您對其他同類個人網站有隨時關閉的擔憂,還可提供正規的發票。為保護您的合法權益,本站提醒您在比較其他同類網站時,請注意該網站是否屬于公司合法經營的網站。
  本類最新排行

  ·恒大人壽恒家寶終身重大疾病保險條款及費率表.ra
  ·恒安標準人壽年金產品介紹(57頁).ppt
  ·恒大人壽恒家保終身重大疾病保險產品分析保障計劃及
  ·疫情下華夏人壽福臨門盛世加強版及金鉆賬戶介紹(2
  ·保險培訓之主持技巧與訓練含備注(47頁).ppt
  ·家庭標準保障配置功能開發背景介紹國壽版(25頁)
  ·中華人壽中華悅終身重大疾病保險投保核保規則.ra
  ·中華人壽中華悅終身重大疾病保險條款及費率表.ra
  ·中華人壽中華悅終身重大疾病保險背景意義保險責任案
  ·恒安標準人壽健康產品介紹(76頁).ppt
  ·恒安標準人壽養老產品介紹(44頁).ppt
  ·瑞泰人壽樂享安康尊享版重疾險產品形態特色案例及運
  ·百年人壽超倍保重大疾病保險條款及費率表.rar
  ·華夏人壽福臨門年金險觀念溝通與產品講解(42頁)
  ·2020年疫情下保險伴你行含備注(33頁).pp
  ·保險觀念重疾保障人人需要(17頁).ppt

  本類熱門排行

  ·客戶拜訪(13頁).PPT
  ·新人銷售的最有效利器(23頁).PPT
  ·新人培訓訓前(38頁).PPT
  ·為什么做保險(39頁).PPT
  ·快樂營銷(51頁).PPT
  ·成功源于專業(20頁).PPT
  ·新人輔導經典---28UP(49頁).PPT
  ·與公司共命運(55頁).PPT
  ·保險新人快捷入門(52頁).PPT
  ·講師授課技巧(39頁).PPT
  ·主管管理之道(61頁).PPT
  ·泰康新兵訓練營銷售流程(80頁).PPT
  ·放飛你的心情(20頁).PPT
  ·2009年新人訓練流程(15頁).PPT
  ·分紅方式及優勢介紹(42頁).PPT
  ·網點人員的培訓與輔導(35頁).PPT

關于我們 - 聯系我們 - 會員注冊 - 網站地圖

版權所有:深圳市圈中人電子商務有限公司     本網法律顧問:大成律師事務所 賈銳律師
聯系電話:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(認證信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粵ICP備05047908號
粵公網安備 44030502000421號

3d彩票投注app官方