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保險組員目標規劃面談要點(8頁).doc
 


所在類別: 壽險培訓/主管培訓
文件類型: DOC
文件大小: 98kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】
組員目標規劃面談要點
一、 業績目標
(一)步驟一:寒暄贊美
> 要點
? 談面談對象感興趣的話題
? 對面談對象近期工作表現的認可
> 關鍵句
1、關于XX事情我也深有同感,咱們回頭可以一塊兒交流交流,希望能夠對你有點幫助。
2、你最近一段時間表現真的很不錯,都已經完成XX萬了,恭喜你啊!看得出你真的很用心在做事呢!我們都為你高興。
(二)步驟二:樹立榜樣
> 要點
? 榜樣感召,相信面談對象也可以做到
> 關鍵句
對了,XX,你還記得XX部的xx吧,他是和你一起參加新人培訓的那個,他在這個季度已經做了XXX萬標保了。
(三)步驟三:設立目標
> 要點
? 與面談對象共同設定目標
? 引導面談對象接受為其設定的目標
> 關鍵句
1、我看你一點兒也不比他差,我堅信你能比他做的更好!你看你的人脈資源比他還多,不好好用起來可惜了啊!
2、今天找你來就是想好好幫你規劃規劃。。。。。。
(四)步驟四:介紹資源和支持
> 要點
? 明確表示會支持并幫助面談對象
? 幫助面談對象理清可利用的資源
> 關鍵句
接下來公司正好出臺了《決戰金秋》方案,公司還為你們提供了全方位的支持,如果遇到問題和困難,我們大家都可以幫助你一起解決的。...........

 

 

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