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保險銷售面談七大人群銷售邏輯二(19頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1058kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

保險銷售面談七大人群銷售邏輯二(19頁).jpg

銷售面談—— 七大人群銷售邏輯(二)
課程目標
通過講授、示范與演練讓伙伴了解三類人群的特征、需求點和溝通要點,并掌握與目標人群溝通邏輯。
只有客戶認同了保險觀念,銷售才能推進
面向七類人群溝通保險觀念
一、通用人群
向家庭頂梁柱談保險
向關心健康的人談保險
向關心子女教育的父母談保險
向關心養老生活的人談保險
二、特定人群
向專客戶經理人士談保險
向女性客戶談保險
向成功人士談保險
向關心養老生活的人談保險—溝通要點
客戶特征:注重養老品質,擔心養老金不足
客戶需求:有充足的養老金,保證晚年生活品質
溝通要點:養老金僅靠社保和儲蓄是不夠的;保險是養老金的重要來源,能保證你的晚年生活品質無憂!
向關心養老生活的人談保險—邏輯
①您現在是30 歲,請問您有沒有想過什么時候退休呢?
② 預計60 歲退休吧。
③ 人生的旅程會有多長我們都無法預測。
④ 不過我相信您未來的收入會隨著您的經驗和學問一起增加。
⑤ 但到您60 歲退休的時候,您的收入可能會大幅減少,甚至為零。其實我們辛苦工作了這么多年,都希望退休之后可以安享晚年。

...........

 

 

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