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保險公司2020開門紅客戶經營路演(28頁).ppt
 


所在類別: 專題銷售/開門紅專題
文件類型: PPT
文件大小: 2872kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

客戶經營路演匯報
目錄 CONTENTS
什么是客戶經營
為什么做客戶經營
為什么要經營客戶?
1、市場競爭的需要 2、客戶價值的最大化 3、為自己建立平臺 4、更快更高實現自我創富 5、提升公司的競爭力
客戶經營是應對市場競爭的需要
市場是流動的,客戶資源不是固定的絕對資源,而是流動的相對資源,你不動,別人動,客戶也會隨著動產品同質化,只能比拼個人魅力,就是做人的成敗
客戶經營是持續發展的需要
客戶的保險需求隨著時間、年齡、收入、家庭結構變化在不斷的變化,唯有持續客戶經營才能及時捕捉新的變化,滿足新的需求,實現對客戶的持續占有;通過客戶經營,樹立我們的良好口碑,從而得到客戶的信任及轉介紹,最終實現事業永續經營;
客戶經營是達成交易的必經之路
經營你的每一個客戶:
客戶想到你時,不一定是買保險, 但是要買保險時,一定會想到你。
2020開門紅目標
2020開門紅目標
3300萬
三年期交
回顧數據總結得失
客戶經營:收入的正增長
客戶經營:精英尖端是主力
精英的客戶必然尖端
不經營及經營不足,10萬都做不到!
2020開門紅客戶經營回顧         2020開門紅三條線路,共計經營客戶196位,收獲保費1104萬,人均客戶到賬保費5.6萬!
2019開門紅客戶經營情況
從數據來看,xx游參觀養老養生基地客戶參與數最多,后期反饋情況最好,收獲最大!
2020開門紅 客戶經營工作部署
客戶經營工作部署:
建立客戶專屬檔案各類會議研討宣導客戶分類經營方案客戶拜訪工具及表報管理
一、建立客戶專屬檔案
二、客戶經營會議研討
三、客戶分類經營方案制定

...........

 

 

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