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保險公司2020開門紅階段常態經營形勢分析會(33頁).ppt
 


所在類別: 專題銷售/開門紅專題
文件類型: PPT
文件大小: 2922kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

2020年開門紅階段常態經營形勢分析會堅持隊伍驅動 加速價值發展全面打贏四季度職級保衛戰
陣腳不亂五個常態堅持推進
五個常態落地| 1.常態化經營:內涵釋義
(1)常態化經營內涵
在符合科學管理和營銷規律的前提下,按照持續、有效、規范的操作流程,實施常態化,聚焦周經營。     壽險營銷的三角鐵律是基本法、活動量、周經營,要回歸壽險規律,充分借助規律因勢管理,抓增員常態化、出席常態化、舉績常態化、訓練常態化、追蹤常態化,在營銷員個體上實現從增員到出席,從出席到舉績,從舉績到有效,從有效到星級的轉化,進而打造星級人力到星級主管再到星級職場的晉升發展之路。從經營管理上實現在基礎夯實的支撐下打造穩定的增員平臺及業務平臺
常態訓練常態追蹤
(2)常態化經營指標
五個常態落地| 1.常態化經營:核心指標
2.出席工作要求
1.增員工作要求
強化參會追蹤通報,保證參戰人力 強化參會管理檢查,夯實基礎管理 強化參會制度宣導執行,定期組織考試通關
強化對過程的監控,緊盯架構2%的日面試目標、50%報名率、80%到訓 緊盯90%的結訓率、 90%的簽約率目標; 加強對重點人群的追蹤,緊盯3類重點人群,主管、俱樂部會員、優才; 強化功能組履職,打通最后一公里。引導團創,促進主管和推薦人履職。
3.舉績工作要求
加強分人群經營,重點推廣健康險銷售邏輯訓練 以資源為撬動,撬動外勤主管、伙伴意愿,形成內外合力 堅持周六未舉績人員復訓

...........

 

 

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