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保險分享三個關鍵動作團隊絕境重生(49頁).ppt
 


所在類別: 團隊管理/團隊管理
文件類型: PPT
文件大。 1663kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

三個關鍵動作 團隊絕境重生
團隊從坐火箭,到自由落體——
有果必有因,在痛苦中反思——
一夜回到解放前
這是為什么?
表面原因——
p 2013年育成3個部經理,團隊相繼出現問題
n 第一位把老公增來,行為不端與團隊成員發生金錢糾紛,導致
組員不愿上班,最終60多人全部脫落
n 第二位經理,下面兩個SAS發生感情糾紛,每天在職場吵架打
架,組員受影響大量離職
n 第三位,晉升經理后擺領導架子,不下市場,不做陪訪,不愿付出,在辦公室喝著茶打電話追組員出單,意見很大紛紛離職     50多人
p入職一年后沒有聘才方案,收入下降
n新籌團隊時,以優厚的聘才方案吸引大量增員,跟每個新人講“你做三千補三千,拿六千;做一萬,補一萬,     拿兩萬” ,團隊人力快速增長
n一年后沒有聘才方案,做多少拿多少,收入下滑,沒有動力,甚至認為我騙了他們,大量脫落
博士在《學習的革命》中談到——
任何銷售中出現的
問題,都能從自己身上找到答案
內在原因——
n 從一開始營造的就是“來發財”的“團隊文化”,以利益
吸引增員
n 有方案才出單,沒方案不出單;不做新人輔導,強推新人
買自保件,否則冷落新人
n 不做正確的保險觀念培養,不重視公司榮譽(xx之星)
推動,認為賺錢最重要,其他都不重要
n 沒有團隊文化,沒有信仰,是一件非?膳碌氖虑
p沒有文化和信仰,掉進錢眼里了
n所在市場為農村地區,團隊組成主要是村里的婦女干部,找不到工作的家庭主婦等,年齡大,沒有社會經驗,素質     不高

...........

 

 

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