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保險團隊自主經營面談五步驟(13頁).ppt
 


所在類別: 團隊管理/團隊管理
文件類型: PPT
文件大。 1732kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

沒有成功的個人, 只有成功的團隊                                            
思想團隊職場
轉活動
人力業績經營
飛增掌
個人組織發展的主要經驗:
如果有三個選擇放在你面前,你會選擇哪個? 1、專職講師(內勤) 2、營銷部經理(內勤) 3、營銷團隊主管(外勤)
積極的心態:選擇大于努力、這是保險行業最好的一個時代
時間自由、收入無上限、有無可限量的發展空間
傳統行業無法達到的人生巔峰,在保險行業可以實現,選擇不對,終身受罪,保險要從商業的角度,生意人的思維來做,要做到三專:專職、專注、專業,一句話,就是用企業家的心態去經營壽險事業,業務、人力兩條腿走路,要建立屬于自己的保險帝國,做大直轄,做強團隊。
積極的心態:選擇大于努力、這是保險行業最好的一個時代
做團隊后,收入翻了好幾倍!
一、淺談團隊伙伴做組織發展的困惑(1/3)
如何打破困惑?抓住面談五步驟(2/2)
對于組織發展有困惑的團隊伙伴,要做好一對一面談輔導,面談過程中抓住五個步驟: 1、傾聽傾訴,了解屬員的困惑心態,找出癥結; 2、分析現狀,幫助屬員進行現狀分析,包括團隊架構、團隊經營狀況、分析團隊有劣勢; 3、明確缺口,幫助屬員明確自身增員缺口數據、便于梳理下一步增員計劃;
如何打破困惑?抓住面談五步驟(2/3)
4、利益引導,通過講解基本法中組織發展的利益、結合公司鼓勵政策、并輔以各種實際案例講解,讓屬員明白組織發展的重大利好,引導屬員走組織發展之路; 5、制定計劃,與屬員共同制定增員計劃、制定行事歷,將計劃細化到每日訪量、每周達成目標,并進行周追蹤。
如何打破困惑?抓住面談五步驟(2/3)
形象:習慣穿職業裝,保持專業形象。出勤:每天堅持出勤,持續學習,掌握公司最新政策動態。借勢:充分利用公司資源和支持,讀透收展政策、公司“重鄉重鎮”政策,大力發展農網新人。拜訪:保證訪量,每周面談2到3個準增員。用心:像經營客戶一樣的心態去經營準增員。記錄:堅持使用工作日志,要讓這種用心形成一種習慣。

...........

 

 

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