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保險專業化銷售流程訓練初次面談(42頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大。 2210kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

專業化銷售流程訓練——
初次面談
課程大綱
1.初次面談的目的
2.初次面談前的準備 3.初次面談的流程 4.初次面談的示范
初次面談時客戶的反應探討
賣杯子的游戲
請將杯子賣給你想賣的人
討論:
在剛剛的銷售過程中,
哪一個環節是最重要的?
需要
想要
你無法強迫馬喝水,但你可以讓馬感到口渴
課程大綱
1.初次面談的目的
2.初次面談前的準備 3.初次面談的流程 4.初次面談的示范
因為人情,才會見面
因為專業,才會購買
課程大綱
1.初次面談的目的
2.初次面談前的準備 3.初次面談的流程 4.初次面談的示范
二、初次面談前準備——心態準備
走出課堂后你會向誰銷售保險?
銷售前你會有顧慮嗎?
二、初次面談前準備——心態準備
明確幾點:
二、初次面談前準備——形象準備
你永遠沒有第二次機會 去創造良好的第一印象!
二、初次面談前準備——形象準備

...........

 

 

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