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保險鑄將計劃平臺操作流程(33頁).ppt
 


所在類別: 增員專題/增員管理
文件類型: PPT
文件大。 1423kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

平臺操作流程
好邀、好促、好平臺
亮點一:九重大禮——邀約有底氣亮點二:話術簡單有效——邀約零壓力亮點三:新年找工作人多——邀約有氛圍
好邀
亮點一:會中四次反復促成    (主講為大促,分享為輔促,面試為主促,禮品為禮促)亮點二:通過E店如意卡進行體驗,加強保險觀念亮點三:主管集體展示,試一試,煽動性強
好促
亮點一:極速五天,集中運作—快增亮點二:首周密訓,首月轉正—快轉亮點三:專項培育,當季晉組—快晉
好平臺
會前拜訪是基礎,到會是核心
會后追蹤是重點,送訓是核心
會中運作是關鍵,繳費是核心
1、提前一周召開主管會議,統一思想,明確行動(主管帶頭) 2、明確:主題、召開形式、具體時間、地點(建議選當地高大上的酒店,體現豪華程度)、會議流程及會場布置 3、確保所需物料提前三天到位 4、人員分工責任到人:會務組、物料準備組、會場布置及彩排
平臺運作-會前
活動召開前一周主管會專項講解,調動主管意愿,統一主管思想,做好帶頭作用,共同營造氛圍。強調稀缺性,各直轄僅有的名額。對準增員對象的選擇、邀約、促成及追蹤相關技巧和話術進行訓練;氛圍:以本次“鑄將計劃”方案作為牽引,已先報先得的方式,引起重視,充分調動銷售人員的積極性,并且將“鑄將計劃”做成易企秀讓全員進行推送,擴大增員面;分公司利用每天早會,進行持續追蹤報名情況,并通過公司微信群匯總,通報報名人數督促邀約情況;
平臺運作-會前
梳理會議流程,包括開場、領導致辭、專題、分享、促成等幾個部分,明確每個環節的責任人,講話稿、專題、分享的材料要提前由精英、功能組、職場經理審核并通關;注意時間的把控以及每個部分的銜接,主持詞的審核、音樂的銜接、氛圍的調度;推薦人的主管必須在場,輔助會議中的面試促成。

...........

 

 

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