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保險十大增員異議處理話術(13頁).ppt
 


所在類別: 增員專題/增員話術
文件類型: PPT
文件大。 1178kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

十大異議處理話術
十大增員異議
(1)我覺得不適合/不想做保險(2)做保險沒有底薪(3)等我孩子長大后再出去做事吧(4)這工作是求人的,我可拉不下面子(5)我家里人可能不贊成我從事保險工作(6)做這個工作賺錢太慢了(7)我工作暫時還比較穩定(8)聽說做保險的人已經很多了,我現在才去做已經太晚了(9)我剛畢業就來到這個陌生的城市,人際關系不廣,怎么做保險呢(10)我的身邊有很多人做保險,他們都做不長
(1)我覺得不適合/不想做保險
其實今天并不是讓您做保險,只是說讓您做一個初步的了解,因為我相信您今天找一份工作更看重的是一個公司的工作氛圍,以及您在這家公司的發展空間,本次xx企業家招聘機會難得,我們每半年舉辦一次大型招聘會,目的是招聘一批有學習力的年輕人,通過全年的培養成為年薪10萬以上的職業金領。一經錄用可免費享受高端培訓及主管培養計劃,培養成未來的主管。
(2)做保險沒有底薪
(1)我們是有新人責任津貼800-5000,光這一項就有5000,還沒算傭金,所以在我們團隊平均工資是在5000元以上的;入司后80%都能夠當月轉正,也就是第一個月4500元,而且平均6個月就可以晉升組經理,達到年薪10萬這樣的平臺。 (2)如果有一定要求有無責任底薪一半都在傳統行業可能就是1500元左右,但沒有很高的上升空間,試問如果有些能力不及自己,做事也沒有自己努力,升值有時還在偷懶,卻拿著與自己差別不大的待遇,您心里會平衡嗎?肯定是不公平的,對不對。 (3)而在我們公司以及團隊也有每個層級免費完善的培訓體系,足以支撐快速成長,如果我們做的很優秀,創造了自身的價值,不僅會有超高的底薪,還有更多的額外,更加刺激的獎勵,是真正的無上限,付出與收獲成正比的平臺。
您說得也有道理。不過,時間可是不等人。社會在前進,一切人和事都在變化,我怕您呆在家里太久,真的會與外面社會越來越脫節;而且,加入保險業的條件也越來越嚴格,到那時候都不知道有什么新政策出來。另外,出來和我們做事,也不會耽誤您照顧孩子。
(3)等我孩子長大后再出去做事吧
 ( 4)這工作是求人的,我可拉不下面子
1)其實保險銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認識保險,了解他們的需求,再為他們提供合適的產品,為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人,買不買由客戶決定。這有什么沒面子的?        2)我剛開始工作的時候也覺得沒有面子,但后來就理直氣壯了。當客戶發生情況,我給他們送去保險金的時候,我覺得特有面子。
(5)我家里人可能不贊成我從事保險工作

...........

 

 

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