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保險增員人群分類與話術(94頁).ppt
 


所在類別: 增員專題/增員話術
文件類型: PPT
文件大。 2736kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

增員人群 分類與話術
談及增員!過往的誤區
當我們發現了一個準增員對象時,我們很快就會作出定義:
1、她是做什么的? 2、要用什么方法把她增過來呢? 3、會遇到什么異議呢? 4、要找誰幫忙呢? 去進行增員的時候才會發現:原來我們將增員對象的定位搞錯了,我們都以為她是全職太太,但是原來她是個體經營,結果后面的話術就沒辦法進行,導致增員者信心大受打擊! 不同人群有不同話術要對號入座
增員五大人群
人群一:家庭主婦 人群二:畢業新生 人群三:促銷員 人群四:個體戶 人群五:客戶
在您所認識的五大人群當中,有誰?
不滿意目前工作的收入對于現在的工作條件/環境感到不滿意希望改變現狀獲得突破希望開創個人事業 ……
邀請他們加入壽險銷售的行列!
請思考在您所認識的人當中,有誰可以成為您的準增員對象請在“計劃準增員卡”中至少寫下20個名單時間:5分鐘
列名單
計劃準增員卡
請篩選你身邊其中一位伙伴作為準增員對象,利用您平時最熟悉的增員話術進行增員交流。
即興練習
1.自我感覺如何:分享人自我評價 2.聽眾點評:只點不足 3.思考:話術不好,問題出在哪?
邏輯不清晰
話術不聚焦
理由不充分
點評總結
4A增員話術橫空出世
4A增員話術
Analysis Ask Aim Active

...........

 

 

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