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保險761綜合服務進社區職場訓練之增員面談性格色彩版(16頁).ppt
 


所在類別: 職業經理人/經營管理
文件類型: PPT
文件大。 1388kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

增員面談
課程目標
目錄
常態增員流程簡介
增員面談邏輯
邏輯演練與點評
一、常態增員的流程
常態增員流程包括五個步驟:準增員開拓、準增員約訪、準增員面談、促成及簽約,并在增員的過程中不斷解決準增員存在的各種疑惑。
1.常態增員流程
通過面對面的交流,挖掘準增員需求點,激發準增員改變現狀的愿望,成功促成準增員參加創業說明會或培訓班。
基本動作:明確增員面談的目的——參加創說會 、培訓班對準增員進行精準分類熟悉增員面談的步驟熟練掌握增員面談邏輯及相關工具的使用
操作人:新人協助人:主管、增員功能組、團隊負責人
2.增員面談的原理與基本動作
一、常態增員的流程
目錄
常態增員流程回顧
增員面談邏輯
邏輯演練與點評
(一)增員面談的認知
(二)四維色彩性格增員面談邏輯
1.四維色彩性格增員面談的邏輯
2.色彩分析

...........

 

 

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