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中國人壽健康險國壽福至尊版銷售邏輯(2頁).doc
 


所在類別: 險種資料/中國人壽
文件類型: DOC
文件大。 80kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】
隨堂講義:健康險銷售邏輯
(一)健康險銷售理念:
步驟邏輯健康話題切入王先生,您覺得人一輩子最重要的是什么呢?我想,人一生的追求說得俗一點不外乎,票子、妻子、兒子、房子、車子、位子,家庭美滿、事業成功。
但是,無論我們追求的有多少、擁有的又有多少,有一樣是必不可少的,那就是健康,你說是嗎?
健康是所有財富前唯一的“1”,沒有了健康,一切都失去了意義!健康受到威脅然而,我們現在生活的環境卻嚴重威脅著我們的健康,我們身邊隱藏著3大健康殺手:
①環境污染影響身體健康;
②工作壓力大、生活習慣差亞健康普遍存在;
③食品藥品安全問題威脅健康;
這些有形和無形的殺手時刻都在侵蝕我們的身體,健康風險不容忽視。三高一低現狀現在,關于老百姓的健康狀況有一種說法叫“三高一低”,你知道嗎?所謂“三高一低”就是:①重大疾病的發病率越來越高,據衛生組織統計人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%;②治愈率越來越高,世界衛生組織調查重疾治愈率已達50%;③治療費用越來越高,平均治療費用要30萬,還不包括護理費、療養費、誤工費;④發病年齡越來越低,平均年齡39.4歲,正是上有老下有小的時候。
“三高一低”的現狀下,疾病,已不是意外,而是每個人生命中必須計算的成本!最佳解決方式現在重大疾病平均的治療費用一般都在30萬左右,很多家庭都因病致貧。那這30萬的治療費用從何而來?我們很多人平時都沒考慮過,甚至不愿意考慮。真到需要的時候,就一籌莫展。那遇到這些情況該怎么辦?可能解決途徑有很多,比如存錢,賣房等,但是最佳的解決辦法就是配置健康保險。保險是需要,而不是想要。沒有人會想要保險,同理沒有人會想要“藥”會喜歡去醫院一樣。但是為什么在生病的時候還要吃藥?還要去醫院呢?就是因為需要。保障規劃建議重大疾病雖然可怕,但更可怕的是沒有做好科學的準備,你說對吧?
為自己及家人預備一筆健康保障,是每個人一生中必不可少的“專項規劃”!而選擇商業健康保險,是家庭應對健康風險科學、合理的財務安排!
我們中國人壽有一款熱銷的健康險產品能夠很好地幫助我們解決健康保障的問題。只需要你花小錢,就能輕松擁有30萬健康保障。我花幾分鐘給你介紹一下。(二)十字交叉法說國壽福(至尊版)邏輯: ...........

 

 

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