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保險營銷高凈值人群購買健康險的理由(24頁).ppt
 


所在類別: 壽險培訓/業務員培訓
文件類型: PPT
文件大。 2274kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

高凈值人群
購買健康險的理由
個人層面存在哪些風險呢?
意外 健康
高凈值人群會購買保險嗎?
轉移風險
高凈值人群購買高額保險的本質是把對風險的焦慮,從個人身上轉移給保險公司。
獲取醫療資源
高凈值人群購買高額保險,考慮的并不是生病后的賠付,而是通過購買高額保險獲得一個全球最好的醫療資源通道。
理解兩個觀念:
轉移風險
高凈值人群對個人風險的焦慮怎么轉移給保險公司呢?
高凈值人群購買保險的理由: 
案例一:
天有不測風云,人有旦夕禍福。人生面臨很多的風險,未雨綢繆總是明智的。 在投資理財中,保險雖然不是最好的增值品種,但卻是最好的保障品種。尤其在目 前社會保障不能完全滿足個人養老、醫療需求的情況下,個人需要考慮購買一些保險,為自己和家庭將來可能發生的風險做一些基本保障。 
案例二:
郎朗,國際知名藝術家,鋼琴界的天才,被認為是中國的莫扎特,也被認為是21世紀的霍洛維茨,才華橫溢,張揚自信。
2008年8月26日,郎朗在一次上海的活動中接受采訪。根據觀察,郎朗的十指結 實有力,手上的皮膚略顯蒼白,指尖處微微磨破了一些表皮,從外表上看來沒有什么特別的地方。但就是這樣一雙手,早在2008年已是全世界最貴的手,價值過億。他接受采訪時曾透露:“不光是這雙手,全身上下都有保險,總共保額大約幾千萬美元 吧!庇浾呦蛩崞鸫耸聲r,郎朗說:“哦,我正準備換一家保險公司呢,原來的保額已經顯得太低了!庇浾邌枺骸澳沁@次保額是不是要超過1億美元了?”“那是肯 定的!崩衫屎敛华q豫地回答:“其中雙手的保險會占主要份額!奔僭O總額只保一 億美元,雙手占80%,也就是8000萬美元。

...........

 

 

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