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保險公司集訓促成技能強化基礎版(9頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大。 1174kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

促成技能強化(基礎版)
客戶接洽
保障型產品銷售邏輯講解
促成溝通要點
寒暄贊美
客戶加保無保障客戶百萬醫療當月生日客戶等等
主促管促成邏輯介紹 |
提問銷售法簽字銷售法畫圖銷售法價值銷售法客戶銷售法心安銷售法生日銷售法引導銷售法
針對不同類型的客戶使用不同的促成溝通要點
促成方法 |
1、提問式銷售法
要點:主動提問,如客戶問問題,不予正面回答,安排工作人員記下來
提問式銷售法1 問:人會不會得?問:得病花不花錢?問:你是想花自己的錢還是別人的錢?問:你知道怎么花別人的錢嘛?來,我給你講一講,權當做個了解。
促成方法 |
提問式銷售法2 問:你會不會得?問:你家人有沒有得病的?問:你有沒有吃過感冒藥?問:你沒有沒有感冒過?恭喜你,你身體非常健康像你這樣的人什么病都沒有就該買XXXX(理財型險種),活得越久賺得越多。來,在這里簽字(簽訂禮品領取卡)!
1、提問式銷售法
促成方法 |
提問式銷售法3 問:你有沒有存款?問:父母是干什么的,父母掙錢容易嗎?問:如果你生病了需要50萬?問:23歲還拖累父母,是不是大逆不道?問:一個月存幾百塊錢行不行?來,在這里簽字!
1、提問式銷售法
促成方法 |
要點:上場之前先讀100遍!這里簽字,這里簽字,這里簽字。畛鰜!說出來!講出來。﹩枺簭埥,你覺得你這輩子能賺到100萬嗎?問:如果能掙到100萬你會不會自己全部花完?問:如果你能掙到100萬會不會全部留給孩子?問:如果有一個方法能讓你掙200萬花200萬給孩子留200萬,并

...........

 

 

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